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我們誰也無法想象，面對數(shù)以億計(jì)的潛在3G用戶，坐擁目前為止覆蓋范圍最廣的3G網(wǎng)絡(luò)，手中卻只有十幾萬部終端庫存的中國電信內(nèi)心有多么焦急。

    為了起到更直接的刺激作用，在日前舉行的中國電信3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會(huì)上，中國電信直接端出了300萬部EVDO（CDMA演進(jìn)技術(shù)）終端的集采蛋糕。 

    一向行事低調(diào)的中國電信總經(jīng)理王曉初并沒有掩飾內(nèi)心的焦急之情，他對CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的兩次反問讓眾多企業(yè)陷入了深層思考。 


    萬事俱備只欠終端 


    6月25日幾乎是北京入夏以來最炎熱的一天，北京金融街會(huì)議中心里的氣氛，似乎比這天氣更火熱。因?yàn)橹袊娦?G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會(huì)在這里召開。 

    記者在上午9時(shí)準(zhǔn)時(shí)趕到了會(huì)場，讓記者吃驚的是，金融街會(huì)議中心3樓那個(gè)最大的會(huì)議廳，已經(jīng)滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)膸缀鯖]有下腳的地方。整個(gè)CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈的高層悉數(shù)到場。 

    一如往常，會(huì)議開始時(shí)間一到，中國電信的各位高層領(lǐng)導(dǎo)魚貫而入。在他們當(dāng)中，記者驚奇地發(fā)現(xiàn)了中國電信集團(tuán)公司總經(jīng)理王曉初的身影。跟蹤中國電信以來，記者很少在此類會(huì)議中看到他的身影。 

    這位曾經(jīng)主持開發(fā)過重大科技項(xiàng)目，并獲得過國家級科技進(jìn)步獎(jiǎng)的中國電信掌門人，并沒有過多地寒暄，一上來就點(diǎn)出了關(guān)鍵問題：“我們年初就采購了100多萬部3G終端，但到昨天為止，我們一共才拿到27萬部，在座各位是否汗顏？”王曉初此話一出，臺(tái)下160多家CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)高層立刻鴉雀無聲。 

    其實(shí)王曉初的詰責(zé)是有理由的。 

    自從接手CDMA網(wǎng)絡(luò)以來，中國電信迸發(fā)出了讓人驚嘆的工作效率，在完成與中國聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)割接之后，馬不停蹄地開始進(jìn)行CDMAEVDO的升級工作。 

    自4月16日3G網(wǎng)絡(luò)正式商用以來，在短短一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，中國電信EVDO網(wǎng)絡(luò)覆蓋城市數(shù)增加了200多個(gè)。截至5月17日，中國電信3G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了342個(gè)城市。預(yù)計(jì)到今年7月底，將覆蓋到500個(gè)城市。 

    可以說，中國電信已經(jīng)用自己的努力，抓住了技術(shù)優(yōu)勢所帶來的發(fā)展時(shí)機(jī)，在3G競爭的初期，占據(jù)了有利位置，為CDMAEVDO網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展贏得了寶貴的窗口時(shí)間。從產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展來看，中國電信已經(jīng)完成了作為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商應(yīng)該做的工作，那就是在短時(shí)間內(nèi)完成EVDO網(wǎng)絡(luò)的部署。 

    然而正當(dāng)中國電信面對嶄新的網(wǎng)絡(luò)，躊躇滿志，準(zhǔn)備進(jìn)行大規(guī)模促銷的時(shí)候，王曉初卻突然發(fā)現(xiàn)手里一共只剩下了十幾萬部終端。相信這也是王曉初反問在場企業(yè)的主要原因。 


    3G競爭時(shí)不我待 


    終端的短缺也直接導(dǎo)致中國電信到目前為止，在EVDO網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在全國大部分城市建成的情況下，還未能發(fā)起大規(guī)模的3G手機(jī)促銷活動(dòng)。反觀數(shù)據(jù)卡，在手握200萬個(gè)數(shù)據(jù)卡庫存之后，通過大規(guī)模促銷，中國電信已經(jīng)成功銷售了超過100萬個(gè)數(shù)據(jù)卡。這100萬個(gè)數(shù)據(jù)卡背后就意味著100萬個(gè)ARPU值非常高的用戶。而EVDO終端問題一天不解決，也就意味著大量高ARPU值用戶的流失。 

    席間，中國電信綜合部的一位熟人無奈地告訴《中國電子報(bào)》記者：“一旦開展3G終端的促銷，那么終端的需求量也會(huì)在百萬部以上，僅憑手中這剩下的十來萬部手機(jī)，我們拿什么賣給用戶？” 

    反觀中國移動(dòng)，盡管終端仍舊是TD產(chǎn)業(yè)中比較薄弱的一環(huán)，但是中國移動(dòng)依靠其雄厚的資金實(shí)力，拿出數(shù)以億計(jì)的專項(xiàng)資金，對包括芯片在內(nèi)的整個(gè)終端產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行全面補(bǔ)貼。在“重金懸賞”的激勵(lì)作用下，TD終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展明顯提速。 

    中國移動(dòng)研究院無線技術(shù)研究所所長黃宇紅表示，TD終端已經(jīng)有40多款，同時(shí)還有20多款具有高速上網(wǎng)能力的HSDPA數(shù)據(jù)卡，并且已經(jīng)大量出現(xiàn)在運(yùn)營商和社會(huì)化渠道的柜臺(tái)上。 

    在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，另外兩家運(yùn)營商也并沒有給中國電信太長的領(lǐng)先時(shí)間。截止到5月17日，中國移動(dòng)的TD網(wǎng)絡(luò)覆蓋38個(gè)城市，中國聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋55個(gè)城市。中國電信無疑在第一階段的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，搶占了先機(jī)。 

    但是從中國聯(lián)通總經(jīng)理常小兵亮出的時(shí)間表來看，年底之前，WCDMA將在284個(gè)城市提供服務(wù)。那么中國移動(dòng)呢？在LTE技術(shù)發(fā)展論壇上，黃宇紅明確表示，TD在今年年底將覆蓋全國70%的面積，包括328個(gè)城市，預(yù)計(jì)2011年TD將覆蓋全國所有城市。 

    綜合來看，到今年年底，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通在3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面就能夠基本達(dá)到中國電信的同期水平。這也就是說，中國電信只有不到6個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先時(shí)間。 

    “為了迎合用戶互聯(lián)網(wǎng)的使用習(xí)慣，從而利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢期，在短時(shí)間內(nèi)爭取盡可能多的用戶，中國電信已經(jīng)下定決心摒棄了傳統(tǒng)按照流量的計(jì)費(fèi)方式，在價(jià)格方面，中國電信也將采取更加靈活的策略?！敝袊娦攀袌霾靠偙O(jiān)何志強(qiáng)告訴《中國電子報(bào)》記者。 

    作為移動(dòng)用戶最少的運(yùn)營商，如果不利用這個(gè)時(shí)間段盡快發(fā)展用戶，那么年底在全國范圍內(nèi)面臨其他兩強(qiáng)的夾擊時(shí)，中國電信將處于非常不利的境地。 

    “在金融危機(jī)的背景下，面對機(jī)會(huì)，你們?yōu)槭裁慈匀还悴磺?？”王曉初的這句話讓人充分感受到了中國電信的焦急之情。這第二次的反問，也讓會(huì)場再一次一片安靜。 

    王曉初的兩次反問，無疑會(huì)引起臺(tái)下160多家企業(yè)的深層思考。“不是在沉默中爆發(fā)，就是在沉默中滅亡?！盋DMA終端產(chǎn)業(yè)鏈很有可能在這無聲的思考后爆發(fā)出更大的能量。 


    多舉措拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈 


    其實(shí)同TD一樣，CDMA終端產(chǎn)業(yè)的問題表面上看是終端企業(yè)裹足不前，投入力度不大，實(shí)際上問題的根源很大程度上還在于產(chǎn)業(yè)鏈的前端——— 芯片。 

    芯片成本較高直接造成了整機(jī)成本的居高不下。對此，中國電信為解決這一問題，加強(qiáng)了與威盛電子的合作。在5月份舉行的中國電信與威盛電子戰(zhàn)略合作簽約儀式上，記者就已經(jīng)看到了大量采用威盛電子旗下威睿電通芯片的CDMA終端產(chǎn)品。 

    而中國電信與威盛的合作則讓千元EVDO手機(jī)成為可能?！敖?jīng)過與CDMA產(chǎn)業(yè)鏈主要企業(yè)的充分溝通，我們已經(jīng)能夠完全確定，千元左右價(jià)位的EVDO手機(jī)完全能夠支撐天翼的主要3G業(yè)務(wù)?！瘪R武在專訪中告訴《中國電子報(bào)》記者。 

    “讓我們很著急的是，我們的客戶對 EVDO終端目前還不滿意?！瘪R武告訴《中國電子報(bào)》記者，“其實(shí)手機(jī)應(yīng)該是技術(shù)與藝術(shù)的完美結(jié)合?！?nbsp;

    馬武隨后對記者道出了對終端的要求，真正意義上能夠讓用戶滿意的終端，一方面要在技術(shù)上進(jìn)行突破，在體積上變得越來越小，能夠承載更多的業(yè)務(wù)；另一方面要不斷進(jìn)行外觀的改進(jìn)，因?yàn)槭謾C(jī)畢竟是一件消費(fèi)品，要兼具功能性與藝術(shù)性的特質(zhì)。 

    “7月初，天翼終端公司將聯(lián)合四大國代商集中采購300萬部以上的千元左右EVDO終端?！敝袊娦乓苿?dòng)終端管理中心總經(jīng)理馬道杰表示將進(jìn)行EVDO終端的現(xiàn)場發(fā)標(biāo)之后，整個(gè)會(huì)場立刻熱鬧了起來。天翼終端公司的這個(gè)舉措，相當(dāng)于從根本上解決了終端企業(yè)所擔(dān)心的產(chǎn)能擴(kuò)大后的產(chǎn)品銷路問題，必然會(huì)對解決終端不足的問題起到立竿見影的作用。 

    為了進(jìn)一步向產(chǎn)業(yè)鏈展示開放的態(tài)度，馬武告訴《中國電子報(bào)》記者：“對于其他運(yùn)營商的做法我們不便評論，但是中國電信目前沒有任何智能終端操作系統(tǒng)的研發(fā)計(jì)劃。我們的目的還是希望產(chǎn)業(yè)鏈各方能夠充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)分工特色，積極參與到產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中來，給相關(guān)企業(yè)更多的機(jī)會(huì)?！?nbsp;

    “有錢大家一起掙。”王曉初在3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會(huì)發(fā)言的結(jié)束語贏得了現(xiàn)場最為熱烈的掌聲。