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我們誰也無法想象，面對數(shù)以億計的潛在3G用戶，坐擁目前為止覆蓋范圍最廣的3G網(wǎng)絡(luò)，手中卻只有十幾萬部終端庫存的中國電信內(nèi)心有多么焦急。

    為了起到更直接的刺激作用，在日前舉行的中國電信3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會上，中國電信直接端出了300萬部EVDO（CDMA演進技術(shù)）終端的集采蛋糕。 

    一向行事低調(diào)的中國電信總經(jīng)理王曉初并沒有掩飾內(nèi)心的焦急之情，他對CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的兩次反問讓眾多企業(yè)陷入了深層思考。 


    萬事俱備只欠終端 


    6月25日幾乎是北京入夏以來最炎熱的一天，北京金融街會議中心里的氣氛，似乎比這天氣更火熱。因為中國電信3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會在這里召開。 

    記者在上午9時準時趕到了會場，讓記者吃驚的是，金融街會議中心3樓那個最大的會議廳，已經(jīng)滿滿當當?shù)膸缀鯖]有下腳的地方。整個CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈的高層悉數(shù)到場。 

    一如往常，會議開始時間一到，中國電信的各位高層領(lǐng)導魚貫而入。在他們當中，記者驚奇地發(fā)現(xiàn)了中國電信集團公司總經(jīng)理王曉初的身影。跟蹤中國電信以來，記者很少在此類會議中看到他的身影。 

    這位曾經(jīng)主持開發(fā)過重大科技項目，并獲得過國家級科技進步獎的中國電信掌門人，并沒有過多地寒暄，一上來就點出了關(guān)鍵問題：“我們年初就采購了100多萬部3G終端，但到昨天為止，我們一共才拿到27萬部，在座各位是否汗顏？”王曉初此話一出，臺下160多家CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)高層立刻鴉雀無聲。 

    其實王曉初的詰責是有理由的。 

    自從接手CDMA網(wǎng)絡(luò)以來，中國電信迸發(fā)出了讓人驚嘆的工作效率，在完成與中國聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)割接之后，馬不停蹄地開始進行CDMAEVDO的升級工作。 

    自4月16日3G網(wǎng)絡(luò)正式商用以來，在短短一個月的時間內(nèi)，中國電信EVDO網(wǎng)絡(luò)覆蓋城市數(shù)增加了200多個。截至5月17日，中國電信3G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了342個城市。預(yù)計到今年7月底，將覆蓋到500個城市。 

    可以說，中國電信已經(jīng)用自己的努力，抓住了技術(shù)優(yōu)勢所帶來的發(fā)展時機，在3G競爭的初期，占據(jù)了有利位置，為CDMAEVDO網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展贏得了寶貴的窗口時間。從產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展來看，中國電信已經(jīng)完成了作為網(wǎng)絡(luò)運營商應(yīng)該做的工作，那就是在短時間內(nèi)完成EVDO網(wǎng)絡(luò)的部署。 

    然而正當中國電信面對嶄新的網(wǎng)絡(luò)，躊躇滿志，準備進行大規(guī)模促銷的時候，王曉初卻突然發(fā)現(xiàn)手里一共只剩下了十幾萬部終端。相信這也是王曉初反問在場企業(yè)的主要原因。 


    3G競爭時不我待 


    終端的短缺也直接導致中國電信到目前為止，在EVDO網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在全國大部分城市建成的情況下，還未能發(fā)起大規(guī)模的3G手機促銷活動。反觀數(shù)據(jù)卡，在手握200萬個數(shù)據(jù)卡庫存之后，通過大規(guī)模促銷，中國電信已經(jīng)成功銷售了超過100萬個數(shù)據(jù)卡。這100萬個數(shù)據(jù)卡背后就意味著100萬個ARPU值非常高的用戶。而EVDO終端問題一天不解決，也就意味著大量高ARPU值用戶的流失。 

    席間，中國電信綜合部的一位熟人無奈地告訴《中國電子報》記者：“一旦開展3G終端的促銷，那么終端的需求量也會在百萬部以上，僅憑手中這剩下的十來萬部手機，我們拿什么賣給用戶？” 

    反觀中國移動，盡管終端仍舊是TD產(chǎn)業(yè)中比較薄弱的一環(huán)，但是中國移動依靠其雄厚的資金實力，拿出數(shù)以億計的專項資金，對包括芯片在內(nèi)的整個終端產(chǎn)業(yè)鏈進行全面補貼。在“重金懸賞”的激勵作用下，TD終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展明顯提速。 

    中國移動研究院無線技術(shù)研究所所長黃宇紅表示，TD終端已經(jīng)有40多款，同時還有20多款具有高速上網(wǎng)能力的HSDPA數(shù)據(jù)卡，并且已經(jīng)大量出現(xiàn)在運營商和社會化渠道的柜臺上。 

    在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，另外兩家運營商也并沒有給中國電信太長的領(lǐng)先時間。截止到5月17日，中國移動的TD網(wǎng)絡(luò)覆蓋38個城市，中國聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋55個城市。中國電信無疑在第一階段的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，搶占了先機。 

    但是從中國聯(lián)通總經(jīng)理常小兵亮出的時間表來看，年底之前，WCDMA將在284個城市提供服務(wù)。那么中國移動呢？在LTE技術(shù)發(fā)展論壇上，黃宇紅明確表示，TD在今年年底將覆蓋全國70%的面積，包括328個城市，預(yù)計2011年TD將覆蓋全國所有城市。 

    綜合來看，到今年年底，中國移動和中國聯(lián)通在3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面就能夠基本達到中國電信的同期水平。這也就是說，中國電信只有不到6個月的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先時間。 

    “為了迎合用戶互聯(lián)網(wǎng)的使用習慣，從而利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢期，在短時間內(nèi)爭取盡可能多的用戶，中國電信已經(jīng)下定決心摒棄了傳統(tǒng)按照流量的計費方式，在價格方面，中國電信也將采取更加靈活的策略?！敝袊娦攀袌霾靠偙O(jiān)何志強告訴《中國電子報》記者。 

    作為移動用戶最少的運營商，如果不利用這個時間段盡快發(fā)展用戶，那么年底在全國范圍內(nèi)面臨其他兩強的夾擊時，中國電信將處于非常不利的境地。 

    “在金融危機的背景下，面對機會，你們?yōu)槭裁慈匀还悴磺埃俊蓖鯐猿醯倪@句話讓人充分感受到了中國電信的焦急之情。這第二次的反問，也讓會場再一次一片安靜。 

    王曉初的兩次反問，無疑會引起臺下160多家企業(yè)的深層思考。“不是在沉默中爆發(fā)，就是在沉默中滅亡?！盋DMA終端產(chǎn)業(yè)鏈很有可能在這無聲的思考后爆發(fā)出更大的能量。 


    多舉措拉動產(chǎn)業(yè)鏈 


    其實同TD一樣，CDMA終端產(chǎn)業(yè)的問題表面上看是終端企業(yè)裹足不前，投入力度不大，實際上問題的根源很大程度上還在于產(chǎn)業(yè)鏈的前端——— 芯片。 

    芯片成本較高直接造成了整機成本的居高不下。對此，中國電信為解決這一問題，加強了與威盛電子的合作。在5月份舉行的中國電信與威盛電子戰(zhàn)略合作簽約儀式上，記者就已經(jīng)看到了大量采用威盛電子旗下威睿電通芯片的CDMA終端產(chǎn)品。 

    而中國電信與威盛的合作則讓千元EVDO手機成為可能?！敖?jīng)過與CDMA產(chǎn)業(yè)鏈主要企業(yè)的充分溝通，我們已經(jīng)能夠完全確定，千元左右價位的EVDO手機完全能夠支撐天翼的主要3G業(yè)務(wù)。”馬武在專訪中告訴《中國電子報》記者。 

    “讓我們很著急的是，我們的客戶對 EVDO終端目前還不滿意。”馬武告訴《中國電子報》記者，“其實手機應(yīng)該是技術(shù)與藝術(shù)的完美結(jié)合?！?nbsp;

    馬武隨后對記者道出了對終端的要求，真正意義上能夠讓用戶滿意的終端，一方面要在技術(shù)上進行突破，在體積上變得越來越小，能夠承載更多的業(yè)務(wù)；另一方面要不斷進行外觀的改進，因為手機畢竟是一件消費品，要兼具功能性與藝術(shù)性的特質(zhì)。 

    “7月初，天翼終端公司將聯(lián)合四大國代商集中采購300萬部以上的千元左右EVDO終端?！敝袊娦乓苿咏K端管理中心總經(jīng)理馬道杰表示將進行EVDO終端的現(xiàn)場發(fā)標之后，整個會場立刻熱鬧了起來。天翼終端公司的這個舉措，相當于從根本上解決了終端企業(yè)所擔心的產(chǎn)能擴大后的產(chǎn)品銷路問題，必然會對解決終端不足的問題起到立竿見影的作用。 

    為了進一步向產(chǎn)業(yè)鏈展示開放的態(tài)度，馬武告訴《中國電子報》記者：“對于其他運營商的做法我們不便評論，但是中國電信目前沒有任何智能終端操作系統(tǒng)的研發(fā)計劃。我們的目的還是希望產(chǎn)業(yè)鏈各方能夠充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)分工特色，積極參與到產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中來，給相關(guān)企業(yè)更多的機會。” 

    “有錢大家一起掙?！蓖鯐猿踉?G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會發(fā)言的結(jié)束語贏得了現(xiàn)場最為熱烈的掌聲。