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挖掘機是工程機械適用范圍最廣的品種，又被稱為“工程機械皇冠上的明珠”。

根據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020年12月，共計銷售各類挖掘機械產(chǎn)品31530臺，同比漲幅56.4%。國內(nèi)市場銷量27319臺，同比漲幅58.5%。出口銷量4211臺，同比漲幅44.4%。

對于挖掘機銷量的增長，做了十幾年貿(mào)易生意的河南某機械有限公司董事長李紅旗感觸頗深?！吧綎|濟寧、萊州等地是小型挖掘機產(chǎn)業(yè)鏈比較集中的地方。公司在濟寧有2~3家長期供應(yīng)小型挖掘機的供應(yīng)商，主要是價格比較便宜、質(zhì)量也還不錯?！焙幽夏硻C械有限公司是一家貿(mào)易公司，主要銷售修路、修橋、修設(shè)備等小型的設(shè)備，其中，小型挖掘機銷售額占公司整體銷售額的比例不到10%。

李紅旗表示，公司外貿(mào)的毛利率為30%，生意范圍覆蓋非洲、東南亞、一帶一路、中亞等地;內(nèi)貿(mào)的毛利率為15%。

受益于農(nóng)田、水利、市政工程等小型建設(shè)項目需求良好，小型挖掘機的需求在增加。

“此前公司一直從事大中型挖掘機的生產(chǎn)銷售，因為董事長經(jīng)常帶領(lǐng)研發(fā)團隊走市場，在看到市場對于小型挖掘機的需求后，2015年開始研發(fā)小型挖掘機，并投向市場?！鄙綎|某工程機械有限公司國際事業(yè)部經(jīng)理許秋霞告訴第一財經(jīng)記者。

在產(chǎn)品投向市場的同時，電商平臺也開始促進產(chǎn)品的再完善。

該重工發(fā)現(xiàn)，通過對阿里國際站上的行業(yè)大數(shù)據(jù)分析，平臺買家最高頻搜索的關(guān)鍵詞有“小挖”(微型挖掘機)、“1噸”、“價格低”、“自用”等單詞，再結(jié)合自家平臺詢盤的高頻問題，進一步完善產(chǎn)品設(shè)計，讓其更加精準(zhǔn)的符合買家需求。

當(dāng)前，犀牛重工小型挖掘機的型號中基本款有6~8種，另外還有一些需要符合歐盟、美國等地標(biāo)準(zhǔn)的衍生款。當(dāng)前外貿(mào)占公司整體銷量的比例為1/3，2021年預(yù)計會達(dá)到40%。

與大型挖掘機需要專業(yè)人員操作相比，小型挖掘機不需要操作合格證書之類的，因為操作簡便、價格便宜，小型挖掘機開進了農(nóng)村家庭。應(yīng)用場景包括旱廁改造、蔬菜大棚挖溝、綠化帶修理等。

“城市化建設(shè)剛開始時大型挖掘機應(yīng)用的比較多，現(xiàn)在城市化基本完成了，城市應(yīng)用基本是一些小修小補?！痹S秋霞舉例稱，有個歐洲的客戶說感覺工作壓力特別大的時候，會開著挖掘機在自己家的花園里面挖一個坑填起來，再挖一個坑填起來。

對于小型挖掘機的簡單易操作，山東某重工機械有限公司國內(nèi)電商渠道負(fù)責(zé)人王波表示認(rèn)同。

“操作桿在機器上標(biāo)識各項功能，公司也會在快手官方賬號掛視頻、給客戶微信發(fā)教學(xué)視頻，一般學(xué)習(xí)半天就能很好操作機器了。”王波告訴第一財經(jīng)記者，截至目前，該重工擁有線下網(wǎng)點有189家，提供售后服務(wù)。

2020年該重工實現(xiàn)內(nèi)貿(mào)銷售額3.5億元，外貿(mào)銷售額2億元。其中，國內(nèi)電商渠道的銷售量為7000~8000萬元，主要通過淘寶、阿里國際站、百度競價排名廣告投放等方式。

然而，核心零部件國產(chǎn)化一直是中國挖掘機的一塊“心病”。

一臺挖掘機主要由發(fā)動力、液壓設(shè)備、結(jié)構(gòu)件等構(gòu)成，其中發(fā)動機、液壓設(shè)備的成本占比約為60%;結(jié)構(gòu)件成本占比約為20%。

“當(dāng)前部分高端發(fā)動機、液壓設(shè)備尚需要進口外，其他設(shè)備已基本實現(xiàn)國產(chǎn)化?！蓖醪ㄕJ(rèn)為，阻礙液壓設(shè)備國產(chǎn)化的原因在于，加工精度、穩(wěn)定性不夠。

對于發(fā)動機，許秋霞表示，公司產(chǎn)品需要出口歐美，需要符合當(dāng)?shù)丨h(huán)保的要求，一般會采用日本、德國的發(fā)動機，這樣穩(wěn)定性會更好。

幸運的是，以恒立液壓為代表的國內(nèi)液壓件企業(yè)崛起之后，國產(chǎn)主機廠“受制于人”的情況得到改善。

在國產(chǎn)替代趨勢的帶動下，公司業(yè)績不斷提升。某液壓財報顯示，2020 年前三季度，公司實現(xiàn)營收53.2億元，同比增長38.9%;實現(xiàn)歸母凈利潤14.7億元，同比增長60.5%。

文章信息來源-第一財經(jīng)