國內(nèi)家電市場(chǎng)今年開年不利,整個(gè)行業(yè)面臨“失速”危機(jī),只有冷柜、凈水器、洗碗機(jī)等少數(shù)產(chǎn)品保持增長。彩電、冰箱、洗衣機(jī)在線下市場(chǎng)持續(xù)不景氣,線上渠道的增速也在放緩。
今年上半年,受房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟、新增消費(fèi)需求嚴(yán)重不足等多重因素影響,下滑趨勢(shì)非常明顯,態(tài)勢(shì)非常嚴(yán)峻,中國家電流通行業(yè)整體面臨巨大挑戰(zhàn)。
中國家電零售業(yè)如何走出“失速”危機(jī)的陰影、積極擁抱新零售的潮流,成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。
“今天零售業(yè)出現(xiàn)很多新的變化?!蔽慕ㄆ秸f,傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)正在加速裂變,渠道變得碎片化、去中心化。家電連鎖向郊區(qū)大賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型,百貨向體驗(yàn)式賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型,線上線下結(jié)合的會(huì)員電商快速發(fā)展。同時(shí),出現(xiàn)了家裝渠道、社交電商等新興渠道。加上,行業(yè)重心從渠道為王到產(chǎn)品為王。所以,渠道商的行業(yè)地位在下滑。
文建平認(rèn)為,構(gòu)建線上線下融合的全渠道模式,成為家電零售商的變革方向。電商運(yùn)營模式需要重新梳理和升級(jí)、線下渠道扁平化和線上線下融合,是其中三大關(guān)鍵點(diǎn)。
在優(yōu)化電商運(yùn)營模式的過程中,文建平建議,傳統(tǒng)零售商需抓住產(chǎn)品和定價(jià)兩大關(guān)鍵點(diǎn),不能把50%-60%精力放在低價(jià)商品,而是在差異化產(chǎn)品。用好線上流量紅利,提升線上客戶轉(zhuǎn)化率。
與此同時(shí),線下門店要進(jìn)行數(shù)字化、場(chǎng)景化改造。重點(diǎn)是建立社群,通過社交、傳播,建立新的營銷勢(shì)能。目前,消費(fèi)者在線下買東西前,八成會(huì)先用手機(jī)查信息。未來消費(fèi)者會(huì)更頻繁在線上、線下轉(zhuǎn)換,所以實(shí)現(xiàn)線上線下融合是最終的方向。
今年以來,京東家電迅速在線下開店,阿里發(fā)展新零售,蘇寧做智慧零售,都體現(xiàn)了線上線下加深融合的趨勢(shì)。但文建平重點(diǎn)談了“拼多多”迅速崛起帶來的啟發(fā)。他認(rèn)為,拼多多在短短三年內(nèi)發(fā)展了3億用戶,通過低價(jià)引爆了三四線原來沒用過電商的群體,證明了社交電商的真實(shí)存在?!扒楦斜硶?,打造爆款,縮短供應(yīng)鏈,從‘人找貨’到‘貨找人’,是拼多多崛起的經(jīng)驗(yàn)?!?/p>
一方面家電市場(chǎng)低迷,另一方面阿里、京東等電商平臺(tái)加快向線下滲透,區(qū)域電器連鎖商的出路在哪里?與會(huì)的家電業(yè)代表認(rèn)為,服務(wù)增值而非靠賺取批零差價(jià),是區(qū)域連鎖的出路所在。
事實(shí)上,區(qū)域連鎖商正在這方面不斷探索。把門店改造為生活方式提案館,增強(qiáng)門店的體驗(yàn)功能,把喝咖啡、看電影、聽音樂、學(xué)烘焙等場(chǎng)景體驗(yàn),融入家電賣場(chǎng)之中。
“我給大家一顆定心丸,線下實(shí)體門店仍然是中國零售業(yè)最重要的戰(zhàn)場(chǎng)。不管現(xiàn)在還是未來,得實(shí)體店者得天下不變,關(guān)鍵是做好數(shù)字化轉(zhuǎn)型?!蔽慕ㄆ秸f。
文章來源:中國家電網(wǎng)